Trh nemovitostí možná ochladí. Úspěšný prodej má jasná pravidla

Trh nemovitostí možná ochladí. Úspěšný prodej má jasná pravidla

Vysoká míra inflace, růst cen nemovitostí, válka na Ukrajině, stále nedostupnější hypoteční úvěry. Trh nemovitostí reaguje na všechny proměnné a makléř musí vsadit na profesionální jednání a reálně nastavenou kupní cenu. Jak úspěšně prodat nemovitost v době nejistot?

Ochlazuje trh?

Rychlý růst cen nemovitostí překvapil každého. V posledních měsících se objevují signály, že tempo růstu začne zpomalovat. Aktuálně je největší zájem o malé byty, proto u nich neklesá prodejní cena. Jiná situace je u velkých rodinných domů a u objektů, které jsou energeticky náročné. Tam trh zaznamenává stagnaci a dokonce pokles cen.

Postupně dochází ke snížení poptávky po nákupu nemovitostí, důvodem jsou jednak vysoké prodejní ceny a také zvýšení nákladů na úvěrové zdroje. Přičíst je třeba i nedostatek stavebních materiálů a vysokou cenu řemeslné práce. Touha bydlet co možná nejrychleji zase nahrává pořízení novostavby oproti pořízení nemovitosti před rekonstrukcí.

Aktuálně zlevňují: panelové byty v původním stavu, výrazně nadhodnocené nemovitosti.

Vysoké ceny energií varují

Stále více se kupující začínají zajímat o provozní náklady v jednotlivých nemovitostech. Všímají si zateplení, topné soustavy a alternativních zdrojů energií. Lídrem prodejů jsou aktuálně nízkoenergetické nemovitosti.

Stoupají ceny nájemného, část těch, kteří nedosáhnou na vlastní bydlení volí bydlení v nájmu a zvyšují poptávku po nájemním bydlení.

Aktuálně nesnižují cenu: Pozemky v blízkosti velkých měst.

Bydlení v nájmu očekává zvýšený zájem

Mít vlastní byt nebo dům je snem převážné většiny dospělé populace. Ne všichni si jej ale budou moci dovolit. V příštích letech porostou počty těch, kteří upřednostní bydlení v nájmu. Částečně k trendu může přispět i uprchlická vlna.

Kde je zvýšená poptávka, tam se očekává růst ceny. Do budoucna by se mohly opět vyrovnat částky inkasovaného nájemného se splátkami hypotéky.

Pravidlo pro prodej nemovitostí

Náročné podmínky prodeje jsou definovány post-covidovou dobou, vysokou inflací, zpřísněním podmínek hypotečních úvěrů, vysokými cenami energií, válkou na Ukrajině aj. Klesá zájmem o nákup jak nemovitostí k bydlení, investičních nemovitostí i velkých komerčních nemovitostí. Nejistota se promítá do neochoty prodávajících zlevnit a prodlužuje vyčkávání kupujících.

Mnohem menší procento kupujících sjednává hypotéku, většina prodejů je hrazena v hotovosti.

Je třeba nastavit reálnou prodejní cenu, cena musí být akceptovaná trhem. Chyba v nadhodnocení nebo podhodnocení nemovitosti je vysokým rizikem, které se neodpouští. Chvíle, kdy jedna nebo druhá strana bude vyčkávat se neúměrně prodlouží.

Úspěšný makléř v turbulentní době vsází na profesionální a otevřené jednání a správně nastavenou kupní cenu nemovitosti.

Richard Kšír realitní expert
Autor: Richard Kšír realitní expert

Ing. Richard Kšír - realitní expert 

Narodil jsem se v roce 1968 v Karlových Varech. Vystudoval jsem zde gymnázium a pak odjel na vysokou školu do ciziny. Po návratu do Čech jsem založil vlastní firmu a 25 let úspěšně podnikal. V roce 1993 jsem se přestěhoval do Žďáru nad Sázavou, kde jsem dodnes. V roce 2018 jsem svoji firmu prodal a začal se věnovat obchodu s nemovitostmi. Moje práce mě neskutečně baví, korektní jednání, profesionalita, budování dlouhodobých vztahů se svými klienty mě dovedly k úspěchu v minulosti a jsou samozřejmostí i dnes.

Jsem Richard Kšír a jsem specialista na prodej bytů a domů na Žďársku a Novoměstsku. Díky svým zkušenostem z obchodu, lidskému přístupu a citu pro detail dělám svoji práci dobře. Prodat vaši nemovitost za co nejvyšší cenu k vaší plné spokojenosti je můj hlavní cíl.

Proč to dělám ? Rád se setkávám s lidmi a miluji nemovitosti. Práce realitního makléře mi dává smysl a zároveň mám šanci dělat lidi šťasnými.

 

 

Používáme cookies k optimalizaci našich webových stránek a našich služeb. Další informace o cookies najdete zde.

Nastavení